今年以来，隆德农商银行坚持将提升对公业务作为做小做散、增户扩面、稳定收益的重要支撑，着力打造“资负联动、公私联动”两大工作模式，有效提升公司业务贡献占比。截至目前，该行对公存款时点余额6.67亿元，较年初增加1.08亿元；日均余额6.26亿元，较年初增加0.53亿元；公司贷款余额1.78亿元，较年初增加0.22亿元，均超额完成年度任务。
以“资负联动”深耕客户。结合“网格化”及“奋进金秋”专项营销活动，围绕系统支持小微企业融资协调工作机制要求，立足网点分布的地域特性、周边经济生态及客户流量流向，全面推广“自主摸排为主、推荐清单为辅”的走访营销模式，并结合企业经营现状、真实融资需求、既定营销策略等要素，全面推广银税贷、宁科贷、小微通等小微信贷特色产品，提高走访实效。同时，对存量对公账户上下游客户进行全面梳理归集，下发统一营销话术，对结算账户及结算资金等进行“打包式”营销，年内已走访小微企业738户，走访过程中累计新增信贷客户数11户，金额2914万元，对公结算账户日均62651万元，较年初增加5379万元；联动新增有效收单商户87户，金融产品提升3907户。
以“公私联动”深耕市场。建立层级走访对接机制，班子成员分组与县级主要部门负责人、重点企业进行对接，了解重点项目推进、重点账户开立、重点领域投资情况；公司金融部牵头对接发改局、财政局、农业农村局等重点单位，就代发账户资金回流、特色产业发展、企业项目融资等进行详细了解；城区支行按周开展入户营销，对辖内个体工商户、中小微企业及其他市场主体进行一一走访，了解码牌使用、信用卡消费、近期融资意向；乡镇支行逐一对接各乡/镇、各村委主要负责人，就脱贫人口小额信贷自查整改、村集体经济组织账户和村委会账户资金管理等重点工作进行对接。目前，该行共开展层级走访70余次，开展“集中营销”活动45次，累计走访各类市场主体及沿街商户1656户。
下一步，隆德农商银行将持续坚持“抓小不放大”的发展思路，持续夯实公司客户基础，加快各类资源转化落地，持续提升对公业务贡献度，为后续业务发展注入更多动能。
